Những bí mật về nghề môi giới chứng khoán mà nhà đầu tư nhỏ lẻ cần biết

Những bí mật về nghề môi giới chứng khoán mà nhà đầu tư nhỏ lẻ cần biết

Thị trường chứng khoán Việt Nam cũng giống như các thị trường chứng khoán khác, để đưa chứng khoán đến mọi người, các Công ty chứng khoán họ cần một lực lượng môi giới để tìm kiếm và giới thiệu cho các nhà đầu tư tham gia. Việc hiểu công việc của người môi giới và chọn đúng người môi giới sẽ giúp các nhà đâu tư nhỏ lẻ hạn chế được thua lỗ và đầu tư thành công.

Sau đây là một số nhận định rút ra từ bản thân là một người môi giới chứng khoán nhằm giúp cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ thành công hơn khi quyết định tham gia vào đầu tư chứng khoán

Khi quyết định đầu tư chứng khoán, tôi đã gặp anh môi giới chứng khoán. Anh này rất nhiệt tình chỉ và hướng dẫn tôi mở tài khoản và lựa chọn cổ phiếu. Rồi anh tư vấn thêm cho tôi các cách phân tích kỹ thuật. cách đọc các biểu đồ, cách lướt sóng.. Khi nghe anh ta nói, tôi thật sự thán phục và đã dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu cách thức giao dịch càng nhiều thì càng mong lời. Nghe lời anh tôi cũng đã thử tham gia lướt sóng rồi sử dụng đòn bẩy. Kết quả thật thất vọng vì thua lỗ. Và vì thế tôi tự hỏi ai sẽ là nhân viên môi giới đem lại thành công cho mình? nếu nhân viên môi giới chứng khoán nào cũng tư vấn thành công thì ai là người bị thua lỗ?

Tôi quyết định tự mua chứng khoán theo những hiểu biết của tôi. Sau một thời gian, tôi đã tìm hiểu và đọc qua về công việc của người môi giới và như ông Warren Buffett đã nói một câu rất hay” khi bạn gặp một chuyên viên tài chánh thì tiền của bạn sẽ chạy vào túi chuyên viên và ngược lại bạn sẽ có kinh nghiệm về tài chánh” và tôi đã đi đến quyết định là các cổ phiếu do các nhà môi giới tư vấn chỉ là để tham khảo và phải lựa chọn cổ phiếu theo kiến thức và kinh nghiệm của mình.

Sau một thời gian tự học đầu tư tôi đã thành công và tôi cũng đã tư vấn cho vài người bạn và cũng đã thành công. Khi công việc Trưởng phòng kinh doanh gặp khó khăn tôi quyết định nghỉ việc để tập trung vào công việc chứng khoán nhiều hơn. Tôi đã thử nộp đơn vào các công ty chứng khoán, sau khi phỏng vấn biết được tôi có các mối quan hệ khi từng làm trưởng phòng kinh doanh cộng với kinh nghiệm đầu tư chứng khoán thành công của tôi, họ sẵn sàng nhận tôi vào làm chuyên viên môi giới. Và tôi quyết định thử cơ hội khi chấp nhận làm môi giới cho một Công ty chứng khoán

Sau một thời gian làm môi giới tôi thấy rằng các công ty chứng khoán vì các chi phí và lợi nhuận họ đều áp đặt doanh số cho nhân viên môi giới và sẵn sàng trả mức lương/thưởng rất cao nếu nhân viên môi giới kiếm được nhiều nhà đầu tư và các khuyến dụ các nhà đầu tư giao dịch càng nhiều thì lương họ càng tăng. Vấn đề được đặt ra là nhân viên môi giới có đủ kiến thức để tư vấn cho nhà đầu tư nhỏ lẻ đầu tư thành công không hay vì đồng lương và tiền thưởng họ tư vấn cho nhà đầu tư nhỏ lẻ giao dịch liên tục mà không có kết quả tốt?

Trong thị trường chứng khoán, nhất là tại thị trường chứng khoán Việt Nam việc biết trước được các thông tin nội gián sẽ là yếu tố quyết định cho việc thắng thua. Vậy chuyên viên môi giới nào có đủ mối quan hệ để họ biết trước được các thông tin để tư vấn cho nhà đầu tư của họ. Xin trả lời rõ là chỉ những chuyên viên môi giới có những mối quan hệ đặc biệt thì họ mới có được đặc quyền này. Vậy tôi chỉ là một môi giới bình thường thì làm thế nào để tư vấn cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ có thể thành công? Tôi đã suy nghĩ rất nhiều và quyết định chấp nhận một mức lương thấp và chỉ tư vấn cho các nhà đầu tư của mình theo đúng khả năng của mình và tuyệt đối không vì tiền thưởng mà khuyên khách giao dịch thường xuyên

Vậy nếu bạn là nhà đầu tư nhỏ lẻ, khi bạn chọn chuyên viên môi giới, theo tôi bạn nên suy xét những việc sau:

97% các chuyên viên môi giới chứng khoán chỉ đơn thuần là người kêu gọi bạn tham gia vào thị trường chứng khoán. Việc lời / lỗ trên thị trường chứng khoán là do các yếu tố khác quyết định Tất cả các chuyên viên môi giới khi tư vấn về cổ phiếu thì bạn chỉ nên tham khảo, lựa chọn cổ phiếu nào thì phải do chính bạn lựa chọn Hãy học và mua cổ phiếu dài hạn theo triết lý đầu tư của Warren Buffett đồng thời áp dụng một các linh hoạt vào thị trường chứng khoán Việt Nam. 

Đừng nghe theo lời chuyên viên môi giới giao dịch quá thường xuyên – ngoại trừ bạn thực sự biết rõ chuyên viên môi giới đó có thông tin nội gián thật( để có điều này bạn phải là người có thật nhiều tiền và là khách VIP của Công ty chứng khoán thì mới được giới thiệu đến những chuyên viên môi giới thật sự làm cho bạn giàu). Rất nhiều các chuyên viên chứng khoán vì vô tình hay cố ý do đồng lương lương và tiền thưởng nên họ tư vấn cho các nhà tư nhỏ lẻ giao dịch liên tục và vì vậy nhà đầu tư nhỏ lẻ sẽ thường hay thua lỗ

Tóm lại cũng như mọi nghành nghề đều có những người này người khác, việc hiểu được bản chất nghề môi giới chứng khoán sẽ giúp bạn thêm tự tin khi tự chọn lựa cổ phiếu cho riêng mình, tránh sự phụ thuộc quá nhiều vào tư vấn của các chuyên viên môi giới chứng khoán mà giao dịch quá thường xuyên dẫn đến việc bị thua lỗ.

Hà Duy Trí (môi giới chứng khoán)
Theo Trí thức trẻ/CafeF